Grupo Aseguranza

Para la presidente de E2000 Asociación, Mónica Pons, si se analizan las ventajas del asociacionismo, el resultado es que muchos de los problemas consiguen solventarse. En entrevista con la revista Aseguranza se refiere a los mayores riesgos que tienen en la actualidad los corredores de seguros e identifica entre otros: multitud de canales de dis­tribución que llegan a cualquier cliente en cualquier momento; ineficiencia en la gestión y el sobredimen­sionamiento; desconocimiento de ramos o productos necesarios para los clientes y la falta de formación; pequeña o nula capacidad de negociación; reducción de márgenes comerciales y el descenso de primas medias; errores en la estrategia de captación de clientes.

También alude a la banca, a la que califica como “poderoso competidor”. Mónica Pons precisa que la banca “tiene los recursos necesarios y mucha información de los clientes. Si a ello le añadimos que está en una po­sición privilegiada para negociar e incluso ‘impo­ner’ (aunque sea subjetivamente) la contratación de seguros, hace que partan con mucha ventaja, por no decir que no compiten en igualdad de con­diciones. Hoy en día su estrategia está más dirigida a captar seguros que a vender productos financie­ros. También, muchos, a pesar del creciente cierre de sucursales, disponen de un elevadísimo núme­ro de puntos de venta y ello les hace muy fuertes. Todos estos aspectos hacen de la banca uno de nuestros principales competidores.

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