Estimado Mediador:
żCómo pueden las corredurías saber su posición en el mercado? żCómo pueden conocer en profundidad la situación económica de su competencia? El Informe Plimsoll es una buena herramienta para saberlo.
En este número, podrá leer:
|
| Plimsoll desvela las corredurías más atractivas para ser objeto de compra
| Plimsoll elabora una estadística en profundidad en la que identifica los objetivos potenciales de adquisición en el sector de corredurías. La Guía de Adquisiciones parte del análisis completo del Informe Sectorial Plimsoll, que analiza una a una la salud financiera de un grupo de corredurías seleccionadas atendiendo a las ventas del último ejercicio. En total, 602 en la última edición, de las cuales se han identificado 41 como posibles objeto de compra en la Guía de Adquisiciones.
El estudio incluye una propuesta de estrategia de crecimiento para mejorar los resultados de esas compañías cuyo objetivo es demostrar que cada correduría analizada puede obtener un retorno del 10% sobre la inversión. También se indica el plan de negocio a seguir para conseguir ese crecimiento. Puede ser un plan de crecimiento, presentado para las compañías que están obteniendo un retorno de la inversión del 10% o mayor y con el que se pretende aumentar las ventas un 10%; un plan de fortalecimiento, para las corredurías que necesitan volver a coger perspectiva y en el que se recomienda un plan de fortalecimiento durante 12 meses para reducir costes y mejorar la rentabilidad global; o un plan de ajustes.
La situación y evolución de cada correduría se puede apreciar con un simple vistazo al Gráfico Plimsoll que se incluye en cada una de las fichas individuales que contiene el informe. En general, una curva ascendente indica una evolución favorable de la entidad, y lo contrario una desfavorable.
Plimsoll ofrece un análisis actualizado y conciso que le ayudará a tomar decisiones relativas a sus competidores y socios comerciales. Sus fuentes de información son el BORME (Boletín oficial del Registro Mercantil), así como otras publicaciones de carácter público y privado. Los informes se compilan individualmente por un equipo de analistas experimentados.
Grupo Aseguranza distribuye ahora en España el Informe Plimsoll, con un 15% de descuento sobre el precio de su comercialización en Reino Unido. Puede ampliar aquí la información sobre el Informe. |
|
|
| | Adecose lamenta que la Ley Hipotecaria no incluya su enmienda
| | Adecose lamenta que en tramitación parlamentaria Ley de medidas urgentes para reforzar la protección a los deudores hipotecarios, reestructuración de deuda y alquiler social, no se haya hecho eco de la enmienda presentada por la asociación. La enmienda, presentada por CiU, fue también apoyada por el PSOE, PNV y Entesa, pero no por el PP. Su objetivo era que los aspectos recogidos en la Directiva Hipotecaria sobre la prohibición de vincular el seguro a la hipoteca recientemente consensuada en Bruselas, se recogieran ya en esta Ley, evitando así tener que esperar a su transposición. Adecose agradeció el apoyo explícito en esta iniciativa prestado por el Consejo General de Colegios de Mediadores, corredurías asociadas y otros mediadores no ligados a la asociación. |
|
|
| | E2000 hace una encuesta sobre la sucesión en las corredurías
| | E2000 tiene ya en su web una encuesta para conocer la opinión de los corredores sobre el cambio generacional y la sucesión en el seno de sus empresas. Precisamente, en el Espacio E2000 que se celebra el 23 y 24 de mayo en Santander uno de los 4 talleres formativos aborda ‘El cambio generacional: retos para competir en el siglo XXI’. |
|
|
| | El futuro de los mediadores pasa por centrarse más en la asesoría
| El Colegio de Mediadores de Madrid acogió el lunes la conferencia ‘No es lo mismo (un seguro sin mediador)’, que impartió Miguel Ángel Arcique, director general de Capacitación Especializada y presidente de Coparmex. Arcique explicó que la mayoría de mediadores que tienen éxito es porque se han dado cuenta de que no son meros vendedores de pólizas y de que su futuro está en la asesoría. Ante el crecimiento de la bancaseguros, la venta directa e internet, “hay que dejar cada vez más claro que no es lo mismo un seguro sin mediador”. El ponente presentó el mercado asegurador mexicano como una oportunidad para crecer internacionalmente por el bajo nivel de penetración del seguro. En ese sentido, propuso viajes de intercambio entre mediadores españoles y mexicanos para conocer ambas realidades. Arcique también desgranó las fases del desarrollo empresarial: Incubación, aceleración y trascendencia y expuso las mejores prácticas en seguros: Diferenciar los productos de asesoría de las pólizas; entregar las pólizas con la marca del mediador; mantener un exhaustivo control financiero y evolucionar los sistemas informáticos para dejar atrás la mera administración de carteras, “para lo que las redes sociales resultan muy importantes”. Por último aconsejó al mediador que se convierta en empresario global: Tener visión de futuro; ser arriesgado; invertir y tener control financiero; trabajar en equipo; ser apasionado en la actividad; ser intuitivo y contar con capacidad de decisión; ser flexible y disciplinado.
Previamente, había impartido su conferencia en los Colegios de Salamanca y el 22 de mayo hará lo propio en el Colegio de Zaragoza. |
|
|
| | Fecor debate en su Congreso cómo competir con los comparadores
| | Uno de los temas que Fecor debatirá en su III Congreso Nacional de Corredores en Valencia el 26 y 27 de junio será cómo competir con los comparadores, para dar respuesta a cuestiones como si hay que regularlos o no, cuál debería ser su figura y su regulación, o si deberían ser o no mediadores. También analizará el modelo de un país, espacio habitual en sus Congresos. En esta ocasión será el británico, donde “los brókers vienen desde hace años compitiendo con grandes comparadores, competencia de la que podemos aprender mucho”. |
|
|
| | Galicia inspeccionará si los corredores tienen seguro de RC Profesional
|  Elena Muñoz, conselleira de Facenda de la Xunta de Galicia, señaló en el Día del Seguro organizado por Fundación Inade que han intensificado el control de los mediadores inscritos en el registro autonómico para comprobar su capacidad financiera. Este año esas inspecciones se centrarán en la acreditación del seguro de RC Profesional y el de Caución”. El Premio Galicia Segura a la Mediación fue para Alkora Ebs, y lo recogió su presidente, Juan Luis Harriero. |
|
|
| | Uniteco Profesional abre en Salamanca una oficina comercial
| | Uniteco Profesional abrió en Salamanca (C/ Rector Lucena, 20) una nueva oficina comercial que suma a la reciente apertura en Toledo, con la que la entidad prosigue con su plan de expansión lanzado a principios de 2012. Al frente de la nueva oficina está Jorge Villarrubia, que cuenta con una importante trayectoria a nivel jurídico en la provincia y un profundo conocimiento del sector sanitario local. Dará servicio a médicos y dentistas de la provincia y a 200 clientes de la correduría. Es la 3ª oficina de Uniteco Profesional en Castilla y León tras las aperturas en 2012 en León y Palencia. La próxima apertura será en Béjar. Para Francisco González, director de Expansión, “es muy importante para nosotros contar con un punto de atención en Salamanca ya que tradicionalmente nuestra relación con médicos y dentistas de la provincia ha sido excelente”. |
|
|
| | Aproca y CMS amplían su seguro de RC para cotos con un seguro de Accidentes
| | Aproca España firmó un acuerdo con Compañía de Mediadores de Seguros (CMS) que permitirá al titular de un coto de caza hacer frente a la RC derivada de la actividad que presta en sus terrenos acotados a través de un seguro, garantizando todo lo relacionado con la gestión y ejercicio de la actividad cinegética, en caza menor y mayor, y los posibles daños corporales, materiales y perjuicios. El límite es de 600.000 euros por siniestro al año y coto, sin sublímite para daños materiales y con un máximo por víctima de 150.000 euros. No tiene franquicia y quedan incluidas las reclamaciones de cobertura subsidiaria (defecto y exceso) al propietario o titular del coto por daños causados por participantes. Se incluyen los accidentes de circulación ocasionados por animales salvajes (aunque la carretera no atraviese o linde con el coto) y daños de animales salvajes a cultivos fuera de los terrenos del coto, así como los causados por perros. Permite, además, al titular del coto por el mismo precio contar con una póliza de Accidentes para los auxiliares que intervengan en las cacerías o monterías, cuando estos daños corporales no sean causados por algún participante o terceras personas y dependan directamente del titular organizador de la cacería o montería. |
|
|
| | La agencia vinculada DR Seguros apuesta por las redes sociales
| | José Luis Mayordomo mantiene en su blog una entrevista con Daniel Romero, gerente y propietario de la agencia vinculada DR Seguros, quien subraya la importancia de las redes sociales para crear y divulgar su imagen de marca, por lo que se denominan mediadores 2.0. Revela que esas redes “nos permiten compartir información de valor del sector con todas aquellas personas que tengan interés o necesiten aclarar conceptos y entender procesos de nuestra industria y son una herramienta fantástica y económica de comunicar con nuestros clientes actuales”. Y realiza una clasificación de sus principales canales de comunicación con sus clientes: Correo electrónico, teléfono y whatsapp (“que debido a su coste cero en envío de los mensajes, es cada vez más utilizado por la gente”). |
|
|
| | Apromes y Mutuavenir celebran una jornada de trabajo
|  Mutuavenir y Apromes organizaron una jornada enmarcada en su convenio que congregó a miembros de la asociación y responsables comerciales de la entidad. Javier García Bernal, presidente de Apromes, abrió el encuentro en el que Iñigo Lizarralde, director comercial de Mutuavenir, destacó el criterio de rentabilidad como factor critico de gestión en su compañía y aludió a índice de solvencia, entre los primeros del sector. También resaltó la importancia del mediador, especialmente de los corredores en la distribución de sus productos, ya que representa el 82% de la cartera. Fernando Martínez, director de Sucursal de Madrid, destacó la importancia del convenio, centrado en Accidentes, Hogar, Autos, Comercio, Comunidades, RC y Pymes. |
|
|
| | Assurex Global celebra su asamblea mundial en Barcelona
| | Assurex Global, compañía mundial independiente de brokers, con más de 500 oficinas y facturación global de 21.000 millones, organiza el encuentro de sus principales accionistas en Barcelona entre el 21 y el 23 de mayo. Reunirá a 150 representantes de los principales 60 brokers independientes, encabezados por Jorge Luzzi, director de Pirelli Group Reinsurance y director de Ferma. España estará presente con Gerolamo Chiavari de Ribé Salat Broker, miembro del comité estratégico europeo de Assurex. |
|
|
| | Grupo Menorca cumple 25 años de operaciones
| | Grupo Menorca, perteneciente a Grupo Retiro, celebra su 25º aniversario, período en el que ha prestado asesoramiento y mediación integral sobre cualquier producto asegurador, pero especialmente atendiendo las necesidades de aseguradoras o de inversión del colectivo de la tercera edad. Carlos A. Martínez, socio fundador y director general, afirma que “queremos agradecer a todos los clientes que a lo largo de estos años han confiado en el grupo de personas de nuestro despacho, y qué mejor forma de hacerlo que seguir trabajando con el compromiso de seguir ayudándoles, mediante la constancia y entrega del personal”. |
|
|
| | ACS-CV integra a Asefilco y alcanza los 50 asociados
| | ACS-CV alcanzó los 50 asociados tras integrar Asefilco Mediación, de Catarroja (Valencia). Para Aurelio Gil, presidente, “al crecer, logramos que día a día estemos más presentes en el colectivo de corredores de la Comunidad Valenciana y nos posicionemos ante las aseguradoras con mayor fuerza y unión”. |
|
|
| | Los socios de CSA acceden a la plataforma Sanos
| | CSA firmó un acuerdo con Fundación Sanos para ofrecer a sus corredores socios el acceso a la plataforma Sanos, que facilita la elaboración de informes de análisis objetivo, colaborando así con ACCA y Agacose en la financiación Sanos, que precisa de permanente actualización e introducción de datos. Según Toni Gámez, presidente de CSA, “una de las líneas más activas es la de estudiar y proveer a los miembros de servicios, formación y herramientas tecnológicas que permitan cumplir con las disposiciones legales que nos afectan y, a la vez, minorar las cargas administrativas que en los últimos años se han incrementado de forma importante”. |
|
|
| | Austral distribuirá los seguros de Vida de CNP
|  José Palomares, director de Austral Mediación, y Enrique Durán, director del Canal de Mediación de CNP Vida, sellaron el primer acuerdo dentro del nuevo modelo de desarrollo de negocio de la aseguradora, basado en la combinación simultánea de canales, donde la mediación pretende ser uno de sus ejes estratégicos. Austral es una correduría especializada en Vida, situada en la zona de La Safor (Valencia). |
|
|
| | Espanor celebró su Asamblea en Granada
|  La Asamblea de Espanor se desarrolló en la sede de la Confederación Granadina de Empresarios, tras una visita previa a la correduría Eurocenter 2000, miembro de Espanor. La Asamblea aprobó las cuentas de 2012 y el presupuesto de 2013; implantó un nuevo sistema para medir y valorar estadísticamente al grupo; analizó el cierre del primer trimestre con las compañías del ‘Panel Espanor’ y la nueva web; así como las relaciones de Aon y Espanor, con el desarrollo del proceso de implantación y pago del aplicativo Aon Net en corredurías del grupo. Además, Fermín Riaño, director comercial de Corredores de Generali, presentó el producto ‘Pago como Conduzco’. |
|
|
| | Pont Grup cubre el almacenamiento de información médica
| | Pont Grup incluyó en sus seguros la ventaja del Club Pont Grup, un código QR adhesivo, para colocarlo en un lugar visible del casco, destinado a contener toda la información sanitaria necesaria para una actuación médica más rápida y certera en caso de accidente. Cada código es único y en él se encuentra codificada toda la información sanitaria del usuario. |
|
|
| | Lapoliza.com incorpora servicios de atención al cliente
| | Lapoliza.com incorporó dos nuevos servicios de atención al cliente en su web: ‘Click to call’, desarrollado con IpGlogal que permite que el cliente pida a Lapoliza.com que le llame de forma gratuita para atender sus necesidades. Y un chat on-line con el que atiende al cliente, permitiendo satisfacer las necesidades de los usuarios en tiempo real con agentes especializados. Además, sumó a su parrilla de presupuestos la oferta en Autos de Click Seguros, con lo que ya compara a 15 compañías. |
|
|
| | Willis y Garrigues abordan el diseño de un plan de prejubilaciones
| | Willis y Garrigues celebraron una nueva sesión de sus jornadas sobre Diseño y Gestión de un Programa de Prejubilaciones. Ana Matarranz, directora general de Willis, destacó los beneficios aporta para los empleados y las compañías de una buena instrumentación de estos planes y la directora de Vida y Pensiones, Ágata Sancho, afirmó que implantar un plan adecuado de prejubilaciones con una póliza supone una solución para empresas que necesitan optimizar los costes. Además, Willis nombró a José Urquiza director de Riesgos Estratégicos de Willis Employee Benefits. |
|
|
| | Anacose premia a Javier Pedro Fuente (AXA)
|  Anacose entregó el Premio San Francisco Javier a Pedro Fuente, ejecutivo comercial de AXA, en un acto desarrollado en la Confederación de Empresarios de Navarra. El premio reconoce los méritos de una entidad o persona que de alguna manera se signifique en el apoyo, divulgación o defensa del corredor. |
|
|
| | Noticias en los Colegios de Mediadores
|  Colegio de Vizcaya. Asefa renovó su colaboración con el Colegio, que se materializa en cursos, seminarios y conferencias, etc., en las que se expondrá a los mediadores la actividad. Firmaron el acuerdo Isabel de Jorge, directora de la Delegación Norte de Asefa, y Juan Carlos Echevarría, presidente del Colegio. El acto contó con la presencia del director general de Asefa, Cyrille Mascarelle, y el subdirector general, Fernando Sadornil.
Colegio de Barcelona. Román Mestre, gerente, y Enric Vidal, socio director de Sales in Motion, suscribieron un acuerdo para poner en marcha un servicio de asesoramiento en marketing y ventas para los colegiados. Este servicio se centrará en dar apoyo básico con técnicas de captación y desarrollo de negocio, y técnicas de fidelización y retención. El servicio se dará de forma presencial en las oficinas del Colegio o en consultas por email. Además, desde esta asesoría se pondrá en marcha un área de recursos comerciales en la web del Colegio, que permitirá a los colegiados disponer de modelos de argumentarios y presentaciones de empresa y producto.
Colegio de Córdoba y Sevilla. Plus Ultra selló un acuerdo para 2013 que contempla la participación en acciones formativas, la asistencia al Encuentro Asegurador de Córdoba y Sevilla y la disponibilidad de las instalaciones colegiales para la organización de eventos. Firmaron el acuerdo José Mª López, director territorial de Plus Ultra, y Francisco Rodríguez, presidente del Colegio.
Colegio de Valencia. Renovó su protocolo con Zurich, por el que ofrecerá productos especiales para los colegiados con condiciones preferentes. La firmaron Ignacio Soriano, presidente del Colegio, y Vicente Segrelles, director comercial Territorial Levante y Baleares de Zurich. Además, acogió la conferencia ‘Ley de tasas judiciales, repercusión y oportunidades para la mediación, promovida con ARAG.
Colegio de Gipuzkoa. Creó un equipo de trabajo formado por 18 personas: 6 de la junta de gobierno y 12 de las entidades ARAG, AXA, DKV, Fiatc, Prevision Mallorquina, Lagun Aro, Zurich, Allianz, Sanitas, Policlinica Gipuzkoa y Aviva, que propondrá la colegiación del agente exclusivo.
Colegio de Málaga. Firmó un acuerdo con el despacho de abogados Martínez-Echevarria Pérez & Ferrero, que ha desarrollado un producto de asesoramiento jurídico integral.
Colegio de Granada. Firmó con DKV un protocolo que incluye, entre otras cosas, la difusión de imagen de ambas marcas, reuniones periódicas y beneficios en líneas de productos exclusivas para los colegiados.
Colegio de Cantabria. Acogió su X Jornada de Mediación. Abrieron el encuentro Jaime Acebes, presidente del Colegio, y el concejal del Ayuntamiento Daniel Portilla. Se analizó la Ley de tasas judiciales; la Ley de prevención de riesgos laborales; la mediación como método de resolución de conflictos; y la reforma de las pensiones.
Colegio de Castellón. Fiatc apoyará las acciones formativas y servicios de apoyo al mediador que se ofrecen desde el Colegio.
Colegio de Asturias. Amplia su presencia en las redes sociales. Según el presidente del colegio, Reinerio Sarasúa, esta decisión no es sólo una respuesta lógica a la evolución tecnológica de la sociedad “sino también a un intento de divulgar el trabajo de los mediadores y trasladar a la sociedad la importancia de contar con sus servicios a la hora de contratar una póliza con las máximas garantías”.
Colegio de Girona. Su estudio de mercado de 2013 se dirige a los colegiados para conocer qué valoración hacen de su colegio. Temas como la cantidad y calidad de los servicios que se ofrecen, formación, asesorías o instalaciones, son algunos de los aspectos que se recogen en la encuesta remitida a los colegiados gerundenses. |
|
|
| | Víctor Surribas, vicepresidente de la Cámara Hispano-Libia
|  Víctor Surribas, presidente de AIPS, fue nombrado vicepresidente de la Cámara de Empresarios para el Desarrollo, la Inversión y el Comercio Hispano-Libia, constituida en abril y que cuenta ya con 100 empresas adheridas. |
|
|
| | Gecose organiza coloquios para acercarse a sus mediadores clientes
| | Gecose Software trata de convertirse en ‘Partner de Negocio’ de los mediadores y entre otras iniciativas celebrará ‘Charlas-Coloquio 100% Claro con Gecose’, en Madrid, Barcelona y Girona, donde abordará temas que generan dudas y que en muchos casos desconocen o no utilizan de las aplicaciones, para acercarse al mediador y que “pueda conocer de primera mano todos los cambios en las aplicaciones y resolver todas sus dudas”. |
|
|
| | Reale analiza son corredores los modelos retributivos del futuro
| | Reale cerró una nueva edición de sus Consejos Consultivos de Corredores, con participación de más de 100 profesionales en las reuniones celebradas en Madrid, Santiago de Compostela, Valencia, Barcelona, Granada, Peñafiel y Santa Cruz de Tenerife. Se debatieron y propusieron acciones concretas sobre aspectos como multicanalidad, modelo de retribución del futuro, fidelización, y las mejores prácticas en las entidades. Para Rafael Calderón, director del Canal de Corredores, “estos aspectos preocupan y en un futuro cercano tendrán aún mayor penetración y para las que se deben formular estrategias, en una actitud de permanente movimiento y adaptación”. |
|
|
| | Unión Alcoyana presenta su nuevo eje estratégico a sus mediadores
|  Unión Alcoyana celebró su Convención Anual de Mediadores, con participación de 300 mediadores de las Comunidades Valenciana, Murcia, Castilla-La Mancha y Andalucía. Enrique Jorge Rico, director general, presentó las principales líneas de acción, con un nuevo eje estratégico basado en la orientación al cliente y la importancia de la labor del mediador en su gestión: “Si la cercanía es el valor que mejor nos define, ahora es el momento de transmitirlo”. Roberto López, coordinador de Suscripción de RC, y José Pozo, adjunto a la Dirección de Planificación y Expansión, presentaron el nuevo programa de suscripción: “Permitirá ofrecer a nuestros mediadores un nivel de servicio de alta calidad, con mayor autonomía en la respuesta al cliente, en un entorno sencillo y muy bien estructurado para que el cliente pueda recibir mejor asesoramiento, mejores productos y mejor servicio; intentando que la relación cliente, mediador, compañía vaya más allá de lo puramente contractual”. Clausuró la Convención Enrique Rico, consejero delegado, que valoró los resultados de 2012 y el esfuerzo de mediadores y empleados: “La intención es seguir creciendo”. Además, la entidad presentó el nuevo modelo de suscripción a su red en los Colegios de Castellón, Valencia, Albacete, Granada y Jaén. |
|
|
| | Artai colabora con el desafío Real Madrid-Atlético de Madrid de pádel
| | Artai colaboró ayer en el evento deportivo ‘La Otra Copa Desafío Real Madrid-Atlético de Madrid de pádel’ que enfrentó a ex jugadores de ambos equipos, famosos y periodistas. Una parte de los beneficios del evento, irán a la Asociación de Periodistas de Madrid y, otra a la ONG Pádel para Todos, que promueve este deporte entre chicos con discapacidad. Para José Ramón Higón, director general de Desarrollo de Negocio de Artai, “ver cómo jugadores de ambos equipos disfrutan de un día de deporte como amigos es un modelo excelente de comportamiento para los jóvenes”. |
|
|
| | Ruiz Re patrocinó una marcha solidaria en bicicleta a Lorca
| | Ruiz Re patrocinó una marcha solidaria en bicicleta desde Alicante a Lorca, con motivo del 2º aniversario del terremoto del 11 mayo de 2011. Además, cubre en RC y Accidentes a los participantes. |
|
|
|
|
|
Síguenos en Twitter
Síguenos en Facebook
RSS
Mapa
